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A veces mas es menos.

chess

Este fin de semana lleve a mi hija al club Argentino de Ajedrez. Resulta ser que en este club juega Alan Pichot, el actual campeón mundial en la categoría Sub 16, y un crack. La idea era introducirla al deporte, nada muy complejo. Como siempre, la incentivamos a probar cosas nuevas. La regla es: “la primera vez, es obligatorio, después decidís vos si querés volver”.

Mas allá de que le gusto la experiencia y quiere regresar el próximo sábado, me llamo la atención la clase: el profesor en un punto dado les daba “acertijos” de ajedrez; es decir, te arman una situación y vos tenês que pensar como resolverla.

Los chicos se enfrentaron a un puzzle en el que tenían mas piezas que su adversario y debían dar mate al rey; o sea, ganar.

El ajedrez es un juego complejo, no voy a entrar en tecnicismos; solo voy a decir que es fácil ir ganando bien y que por cuestiones de reglamento y despiste termines empatando un partido que estaba servido.

La cuestión que los chicos jugaron y terminaron en empate. Tenían todo para ganar, pero el problema fue simple: en vez de concentrarse en liquidar al rey enemigo, se pusieron a conseguir mas piezas aun, como para “asegurar” una victoria “total”. Un empate, cuando tenés todo para ganar, tiene un fuerte y amargo sabor a derrota.

Como evitar esta situación en los negocios?

Hace años escribí una tesis sobre unos emprendedores que lo tenían todo: equipo, presupuesto, mentores, sinergías, producto, etc. En seis años no calzaron una venta. Enfocarse en lo importante, no perder de vista el objetivo y optimizar los recursos es siempre mas valioso que contar con Venture Capital, dinero y materia gris en lo que menos rédito nos da.

La victoria llega a quienes saben que es lo importante y que es lo accesorio.

My two cents

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